CÓMO EXPONER, VENDER Y HACER CLIENTES EN UNA FERIA?

Hola con todos, he estado informándoles acerca de las ferias. Estuve buscando algo más acerca de las ferias. He encontrado algunas páginas de las cuales tan solo voy a sacar lo más importante.

 Primeramente una feria es una puerta abierta a su negocio, una marca, usted debe exhibir algo que lo diferencie del resto. Pude observar que había caído en un error gravísimo y es abarrotar mi stand con todos los productos posibles. 

En primera hay que elegir una línea. Por ejemplo: en el caso de las manualidades mi amiga eligió tan solo hacer muñequitas. Y yo elegí tan solo hacer muñecos de tela, bueno; las dos cosas se complementaban muy bien en la misma mesa, pero había un problema, a la gente no le gusta mirar tantas cosas, normalmente tendemos a ver más atractivas a cosas que son semejantes entre sí, en mi caso los animalitos tenían diversas formas, en el caso de mi amiga observé que casi todas las muñequitas tenían la misma carita. De modo que era fácil ubicarlas, aunque el stand parezca ordenado tendemos a asociar las cosas tan solo con la mirada. 

Otros puntos a considerar serían:

Foto de la Asociación de montubios de Manabí.

• Llevar tarjetas de presentación
• Llevar información impresa (Trípticos, dípticos)
• Si el producto lo permite hacer demostraciones o degustaciones, de pronto puedes regalar algo pequeño pero que sea atractivo si te llevan algo.
• Siempre pon algo de oferta, a la gente le encanta la palabra oferta.
• No estar platicando, oyendo música o comiendo en el stand
• Procurar no estar sentado, es muy importante, observé también a una amiga en el stand de enfrente, ella tenía miedo de hablar y estaba sentada al otro lado de la mesa, al hacer esto pones una barrera y la gente hace como la familia Miranda. Aparte de que no te paran asunto "miran y andan".
• Mantener el stand limpio y ordenado
• Ir bien vestidos, bañados y de preferencia uniformados aunque sea una camiseta con el logo de tu miniempresa.
• Cuida tus cosas
• Cuida las cosas de tus vecinos
• De preferencia atender personalmente el stand o cuidar mucho a quién se deja a cargo
• Cumplir con el reglamento de la Feria.
• No poner música
• Llevar materiales gráficos o promocionales
• Tener una actitud de servicio, no importa si no te compran, trata de que tu cliente potencial toque, pruebe o huela tu producto, al menos si no lo lleva en ese momento, llevará una tarjeta y otro momento pueda que se ponga en contacto contigo incluso para pedidos al por mayor.
• Tratar a cada persona como tu mejor cliente
• No atacar o hablar mal de la competencia
• Hablar de tus fortalezas y ventajas no de tus debilidades
• Anotar las áreas de oportunidad que detectes para mejorar, como estas pequeñas reflexiones después de cada feria para saber tus fortalezas y debilidades.
• Cuidar todos los detalles como por ejemplo si puedes dejar las cosas en el stand, si hay baterias sanitarias cerca, a que hora hay más flujo de gente, si tienes suficientes tarjetas, si puedes poner una gigantografía, el transporte, la comida, etc.
• Tu marca representa a tu empresa
• Cuídala, inviértele y hazla producir.

Ahora, existen también dos tipos de ferias, aquellas que son al menudeo y aquellas que son para mayoristas. En nuestro caso y como es al menudeo las recomendaciones son las siguientes:

• Se vende al consumidor final principalmente
• Se vende en el momento
• Se conocen prospectos mayoristas
• Posicionamiento de marca
• Se debe de tener inventario

Y siempre recuerda que si te lo propones puedes hacerlo, creo que a la mayoría de personas nos cuesta vender, hay algunos que nacen con este don, pero es necesario hacerlo, al menos si piensas vivir de tu producto, las ventas son la médula de tu negocio; de manera que hay que abrir la boca. Ya saben el viejo y conocido refrán. " guagua que no llora....."

CREA EN USTED MISMO

Hace como un mes vi este video, es decir lo volví a ver:
Me refiero a este video acerca del secreto.

Y desde hace un buen tiempo me encomendé al Señor pidiendo en mis oraciones que si Él sabía qué era lo mejor para mí y todo lo que me gusta hacer, lo que me llena de verdad que entonces me guié y que yo sería tan solo su oveja. Fue desde entonces tan emocionante saber que El Señor me guiaba por caminos seguros y hacia que en todo momento me encontrara con personas que realmente aportaban algo muy importante en mi vida. 

Creo que en general a todos las personas que creen en el Señor les ha ocurrido esto pero el milagro que quiero explicar con este video que es un poco parte de lo que practicamos como creyentes es el gozo constante de estar agradecidos por las bendiciones que tenemos. De alguna manera veo siempre a los hermanos y hermanas que practican esto, pero algo que si he observado es que no creen en sí mismos. Piensan que no son buenos para una cosa o la otra, o que están atrapados en alguna circunstancia en particular. 

Ahora mismo se me viene a la mente aquella frase de nuestro señor Jesucristo cuando exhortaba a todos sobre la fe; diciendo: ..."Porque de cierto os digo que si tuviereis fe como un grano de mostaza, diréis a este monte: Pásate de aquí allá, y se pasará; y de nada os será imposible". Mateo 17:20

Tal vez este video, trata sobre esto; claro explicado en un lenguaje contemporáneo, que es el visualizarnos y hablar de manera positiva acerca de lo que deseamos, incluso si deseamos cosas malas, estas vendrán a nosotros porque nos concentramos demasiado en ellas; y me gustó muchísimo aquello de que somos el producto de nuestras decisiones.

Sé que el Señor no solo desea que tengamos riqueza espiritual sino también tengamos suficientes medios materiales. Espero que lo vean y tomen lo conveniente para que alimenten su espíritu y en adelante puedan alcanzar sus metas. Con todos un gran abrazo de oso!

EXPOSICIÓN DE UN PRODUCTO EN UNA FERIA

Hola con todos, aquí nuevamente escribiendo para ustedes mis últimas acciones.

Estas dos últimas semanas he estado super ocupada con una invitación de una amiga a involucrarme en una feria, en realidad eran dos; mientras ella estuvo participando en la feria de "San Francisco" ubicada en el Centro Histórico de Quito, yo participaba en el "Centro de Exposiciones Quito" donde hubo muchísima gente en la feria de los 60 y piquito. Pude darme cuenta de que en la feria habían muchísimas manualidades. Y también hay muchísima gente, en especial a las mujeres a las cuales nos gustan estas manualidades para adornar nuestro hogar.  Lo bueno de participar en ferias es que no es necesario tener un local para exhibir sus productos sino que desde la comodidad de su hogar puede hacerlo, hacer las tarjetas que entrega al público en la computadora de su casa, imprimirlas y entregarlas con su número telefónico, y su e-mail.  Es así como participamos en el evento. Realmente me gusta vender, pero lo que más aprecio es vender las cosas que con tanto cariño hice. No vendí mucho, debo admitir, las cosas de mi amiga se vendieron más y era de esperarse porque ella tenía más mercadería y con precio un poco mas bajos, por ejemplo lo más vendido costaba un máximo de 2,50 dólares, y una que otra cosilla vendida en 5 dólares, lo demás era del gusto de la gente pero no compraron aquellas cosas que oscilaban los 10 dólares y peor aquellas de 15. Cosas que oscilan precios entre 6 y diez dólares es bueno venderlo entre tus amigas o conocidas o personas que realmente aprecien la labor que hiciste en ellas. Por lo que aprendí una cosa muy importante. Hacer cosas bonitas a un bajo costo que esté entre 0.50 centavos y 2,50 máximo, lo mismo pero en diversos colores.
Los precios por mesa son muy económicos, van desde los 10 dólares hasta 40, en el Centro de Exposiciones Quito por ejemplo hay dos construcciones, una más grande donde hay dos pisos y otra más pequeña donde los precios son más económicos, desconozco si los precios varían de acuerdo a la feria, pero al menos en esta estos fueron los precios, según me cuenta mi amiga ella ha buscado las ferias y ahora le llega por correo la invitación, me comenta que si tienes una invitación es mejor estar en ella puesto que si dejas de ir ya no te invitan más.
Igual seguiré averiguando más sobre el asunto, para seguir informando sobre esto, por cierto también hubieron muchas personas que ocuparon la parte del Patio de comidas, es otra buena opción para ofrecer dentro del Recinto.