Hoy día voy comenzaré a hacer un análisis práctico de un negocio multinivel, esto lo hago puesto que en nuestras clases nosotros queríamos realmente saber cuánto se puede ganar en esto y si esto realmente va a llevarlo a algún lado.
Primeramente comenzaré definiendo qué es el multinivel.
El multinivel es un modelo de negocios donde la persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Esto se asemeja a las franquicias en las que se pagan regalías por las operaciones de los franquiciados y las de su área o región.
Es decir en el Marketing multinivel usted que no tiene un producto específico que vender acude a una de estas empresas donde abona un dinero para comprar el producto por el que usted ganará una comisión, esto es parte de su inicio en la compañía, con ello usted adquiere el producto, probablemente lo prueba y luego hace que otro sea su asociado, por supuesto si logra esto, como compensación parte de la entrada o inscripción en un multinivel es suyo debido a que usted fue quien logró el ingreso de otra personas sea amiga, compañera, etc en su red multinivel. Por otro lado también ganará un porcentaje sobre las ventas de sus asociados.
Al parecer suena fácil, y rápido; pero la realidad es otra. No digo que no pueda conseguir beneficios en esto, pero para lograr obtener algo realmente bueno, usted debe dedicarle mucho tiempo y dinero, debido principalmente a que los productos de un multinivel en general no son tan baratos y además debe incluir los gastos en transporte, teléfono y por supuesto publicidad, esto con el fín de "ayudar" a más personas a que ingresen a su red multinivel.
Ahora vamos a ver la parte numérica que es lo que nos interesa, de manera que iremos descubriendo si en verdad nos conviene ingresar a este negocio o no.
Por cierto voy a poner el nombre ficticio a mi compañía multinivel, toda coincidencia con la realidad es mera casualidad.
NEGOCIO PERSONAL MULTINIVEL "VITALLIDAD"
PRODUCTO | CANTIDAD | COSTO AL DISTRIBUIDOR | PRECIO VENTA PÚBLICO | COSTO TOTAL DISTRIBUIDOR | |
VERDE ALOE VITALLIDAD | 5 | 9,00 | 11,60 | 45,00 | |
ROJO VITALLIDAD FORTE | 5 | 27,50 | 35,50 | 137,50 | |
VITALLIDAD PLUS | 5 | 32,00 | 41,00 | 160,00 | |
TOTAL | 15 | 342,50 | |||
COSTOS VARIABLES | |||||
Cuando nosotros realizamos ventas de manera independiente, los servicios como transporte , alimento, | |||||
luz, agua o teléfono pueden ser un gasto variable debido a que estos servicios los ocupo en la medida | |||||
en la que vendo mis productos. | |||||
TRANSPORTE | 20,00 | ||||
TELÉFONO (SERVICIO) | 40,00 | ||||
ALIMENTOS | 40,00 | ||||
TOTAL C.V | 100,00 | ||||
COSTOS FIJOS | |||||
VARIOS | 20,00 | ||||
PUBLICIDAD | 5,00 | ||||
SUELDO | 100,00 | ||||
TOTAL C.F | 125,00 | ||||
VENTAS | |||||
VERDE ALOE VITALLIDAD | 5 | 11,60 | 58,00 | ||
ROJO VITALLIDAD FORTE | 5 | 35,50 | 177,50 | ||
VITALLIDAD PLUS | 5 | 41,00 | 205,00 | ||
TOTAL | 440,50 | ||||
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS | |||||
INGRESOS | EGRESOS | ||||
C.V (COSTO VARIABLE) | |||||
VENTAS | COSTO DEL PRODUCTO | 342,50 | |||
440,50 | TRANSPORTE | 20,00 | |||
ALIMENTACIÓN | 40,00 | ||||
TELÉFONO | 40,00 | ||||
TOTAL | 442,50 | ||||
C.F (COSTOS FIJOS) | |||||
VARIOS | 20,00 | ||||
PUBLICIDAD | 5,00 | ||||
VENTAS - GASTOS = UTILIDAD | SUELDO | 100,00 | |||
440,50 - 567,5= -127,00 | 125,00 | ||||
TOTAL | |||||
CF+CF= | 567,50 | ||||
A PLENA VISTA PODEMOS APRECIAR QUE MIS COSTOS FIJOS Y VARIABLES SON MÁS ALTOS | |||||
QUE NUESTRAS VENTAS, AQUÍ DEBEMOS HACER VARIOS RECORTES PARA PODER ALCANZAR | |||||
MI META QUE ES PODER ESTAR EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO. |
A plena vista podemos apreciar que mis costos fijos y variables son más altos que nuestras ventas, aquí debemos hacer varios recortes para poder cubrir mis gastos, en la segunda parte de esta entrega veremos nuestro punto de punto de equilibrio, y analizaremos la verdadera rentabilidad de este negocio.
Saludos
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